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只有7000人的小鎮,憑什么每年吸引700萬游客?案例分析

2017-08-10 16:05:40  奔田姐姐

布蘭森(Branson)是美國中部密蘇里州塔尼縣的一個小鎮,常住人口只有7000人,但年旅游度假人次卻高達700萬。該鎮的旅游業發展源自1983年美國鄉村音樂大師克拉克來此開設劇場,令布蘭森在美國音樂愛好者群體中聲名鵲起。

 

 

時至今日,該鎮不僅擁有一流的自然風光,更是美國鄉村文化的集中展示地,劇院之多,堪稱美國之最。因為具備完善的現代旅游業態,但沒有賭博、色情等成分,布蘭森成了美國中部地區家庭旅游勝地,并被譽為“純凈的拉斯維加斯”。

 

 

一、客源特征和環境定位

由于地處美國中部,交通比較方便,所以中部各州的家庭游客每年都會到這里旅游。方圓150-500公里的區域是布蘭森游客的核心來源地。500-800公里之外則是次要客源地。800公里之外的家庭游客則相對少一些,但大巴團隊卻有很多。

 

                                                              小鎮地圖

 

布蘭森的環境定位是距離自然最近的城市。一些位置上佳的地方因為保護最原始的自然風貌而放棄進行大規模房地產開發,保留最初的樣子。很多湖邊的位置也被保留下來,作為自然風光景點。

 

 

二、業態布局

布蘭森(Branson)演藝業態高度集聚,占全部業態2/3以上。作為人文特色的主要支撐,這里的演出場所主要沿兩條主線營造,并在外觀內飾上體現地道鄉村格調。

以貓王、達頓、米奇·吉利等美國音樂戲劇名人為主題的演藝場所,內部演出以懷舊和創意模仿秀為主。

 

 

以鄉村音樂、藍調音樂、爵士樂、搖滾樂、舞臺劇等門類為主題的演藝場所,吸引專項愛好者集聚。

 

                                               七扭八歪樓特色景點

                                      好萊塢蠟像館具沖擊力的外景

                                               泰坦尼克號歷史文化博物館

 

新上海劇院是布蘭森小鎮在演藝產業方面國際影響力的佐證。該劇院由中國演出商承包,上演東方劇目,銷售特色商品,成為文化傳播和交流的理想場所。

 

 

布蘭森(Branson)小鎮的業態布局有以下特點:

演藝主題游輪

——美式演藝的終極體驗

布蘭森小鎮配有一艘演藝主題游輪,作為小鎮演藝主題的終極體驗場所。船上擁有大劇院級演藝大廳,演出節目以美利堅精神和中西部拓荒時代為主題,營造原汁原味的濃厚美式文化氛圍。演出形式包括音樂會、舞臺劇、空中雜技、國家典禮儀式等,演出水平很高,令游客沉浸其中,流連忘返。

 

 

主題節事活動

——經年不絕的營銷熱點

布蘭森小鎮為保持對市場的不間斷吸引力,舉辦一系列音樂戲劇文化主題活動。這些年度活動包括:圣誕音樂嘉年華、布蘭森世界音樂節、布蘭森國際音樂大會、布蘭森牛仔音樂狂歡節、布蘭森房車音樂節、布蘭森鄉村音樂大賽等。

 

 

自產演藝名人

——降低經營風險和擴大影響力

布蘭森注重扶持本土音樂戲劇演員,令其成為業界名人,以形成穩定優質的人才儲備。政府與這些本土藝人簽約,幫助其出版作品,并到其他地方舉辦專場演出;藝人則保證遵守在布蘭森的演出合約。

 

 

旅游購物場所

——兼顧地域主題特色和客群習慣需求

布蘭森還是購物的天堂,除了沃爾瑪、卡瑪特、目標超市等常見的商業連鎖店,還有三個Outlets、兩個Shopping Mall。布蘭森著名的景點“登陸”(Landing)更是購物特色一條街,其內有大量銷售音樂主題紀念品和鄉村手工藝品的特色商鋪。根據布蘭森官方網站的統計數據,這里雖然是旅游景區,但整體物價卻低于美國平均水平6%,能夠極大調動游客的購物積極性。

 

 

日間休閑活動

——豐富多彩令“眾口可調”

布蘭森的休閑活動呈現多元化發展,除主要在夜間開展的演藝活動外,還提供了豐富的日間戶外休閑活動選擇。

  • 喜歡戶外運動的游客可以去釣魚、打獵、打高爾夫、騎馬、騎自行車或者沿著湖邊小路散步。

  • 偏愛自然觀光的游客可以乘坐小火車、游輪、直升機或水陸兩用的“鴨子”飛機。

  • 熱衷水上運動的游客可以去玩游艇、水上摩托、滑水等。

  • 親子型游客可以去好萊塢蠟像館、泰坦尼克號博物館、“七扭八歪樓”等景點觀光游玩。

  •  

 

度假住宿設施

——專業開發、效益顯著的度假地產業

布蘭森有400多家餐廳,1萬9千間客房,為每年700多萬的游客解決吃住問題。在布蘭森有很多分時度假公寓和別墅,為游客提供了各種價位的住宿服務。

 

 

為避免對生態環境和景觀效果造成影響,并保證度假場所的私密感,這些公寓和別墅大多隱藏在山谷地塊。度假物業毗鄰景色優美的高爾夫球場,小區配套完善,有游泳池、網球場、健身房等。這些分時度假公寓和別墅的售價合理,目前2-3萬美元可買1房1浴套間,3-4萬美元可買2房2浴套間,5萬美元可買3房2浴套間。

 

 

音樂特色主題下的利益相關體系構建

——多方聯動,互促共贏

三、總結與啟示

 

1、特色主題選擇直接影響產業經濟效益

如今,到布蘭森的游客首要目的是來欣賞音樂戲劇表演,其次才是觀光、購物等,由于演出活動多在夜間開展的特點,其實現相對同類旅游小鎮更高的游客過夜率。

 

2、特色內容詮釋直接影響適合客群范圍

經典與時尚交融的演藝風格和健康有趣的演出內容令其成為老兵團聚、家庭團聚、學生暑期、公司獎勵、俱樂部活動和會議展覽等近中程細分客群的首選目的地,保了其年客流量的穩定基數。

 

3、圍繞特色產業構建和諧共贏利益體系

布蘭森鎮政府為演藝產業給予充分的政策和資金支持,將其做大做強后實現對旅游服務業和度假地產業等增值產業的有力推動,并引導本土居民參與產業經營,實現利益相關方的和諧相處。

 




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